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2013-09-13 短信营销方案“手机短信营销”

哪些单位适合做短信促销广告:

1)房地产:房地产公司、物管、房屋中介

2)零售业:商场、超市、卖场

3)金融业:银行、证券、保险、基金

4)旅游业:旅行社、票务公司、旅游景点、酒店

5)交通行业:航空、铁路、航运、出租车公司、交管局

6)汽车行业:汽车销售、4s店

7)医疗行业:药厂、医院、大药房

8)教育行业:大学、大专院校

9)娱乐业:KTV、桑拿、休闲

10)俱乐部:高尔夫、车会、健身

11)文化类:电影院、购书中心、图书馆、博物馆、展览馆

12)餐饮:酒楼、饮食连锁店

13)快速消费品制造行业(可前选10名):烟厂、酒厂、制药厂、食品厂、饮料厂

14)物流批发中心

15)传媒广告业:媒体、市场调研、展览、展会公司

 

手机短信广告优点:

1.收视率高:收视率100%,手机用户收到短信后,看都不看将之删除的用户实在没有。

2.针对性强:消费水平较高的手机用户。

3.费用廉价:每条短信几分钱。发送至100万个客户也不过几万元,比之动用上十万、上百万的电视广告,报纸广告成本下降到何止几倍、几十倍?

4.时效性强:信息发送成功后,客户即使当时无暇查看,空闲后必须浏览,比一闪而过的电视广告、浩如烟海的报纸广告具有无可比拟的时效性。

5.发布自由:短信发布时间、区域、数量及内容可以自由控制。灵活的投放量,电视台、报纸等传统媒体都接受广告界主流思想的影响,从内心上说他们更注重所谓的“大客户”,对广告业务人员的培训也是如何获得“大订单”之类课题。他们提供的服务更倾向于为大企业服务,在投放量的灵活性方面有诸多的限制,对小企业、小公司来说甚至可以说是苛刻的。对大多数传统媒体来说,这样确实也符合他们的利益最大化的要求,这和他们的运作模式有很大关系,小批量投放对他们来说运作成本更高,他们也没有太大的选择空间。手机广告对投放批量的多少要求不太高,相比传统媒体来说,手机广告的投放量是十分灵活的。不用做任何深入的风险论证就几乎可以得到满意的答案,你肯定知道分开的小批量广告投放能有多少种的好处,能把自己的风险降低多少倍。

      首先,再明确我们应该购销接触点的意义,在整个销售过程中,购销接触点依然是最关键的分工点,在购销接触点的前边部分,销售人员基本是不能起明显的主导作用,只有达到接触点才进入实质的互动销售阶段,进入接触点之后,销售人员的主导性就可以发挥出来了。以往我们在研究销售额的问题时,多数是集中的销售人员的个人技术能力上,实际上,销售人员的个人销售技巧对新客户进入接触点是没有帮助的,只有广告才能起到引导客户进入挤出点的作用。

 

 

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